Fundraising Ma Moc

Dla kogo?

• Początkujących i doświadczonych fundraiserów,
• Wszystkich zaangażowanych w trzeci sektor i społeczników,
• Zarządów i działów marketingu fundacji i stowarzyszeń.
• Osób rozważających przebranżowienie się,
• Zainteresowanych dynamicznym obszarem życia społecznego.

Zapisy w linku https://fundraising.org.pl/zapisy-na-kurs-fundraising-ma-moc/

Kiedy?

19-20 maja 2025 (online)
2-3 czerwca 2025 (Kraków)

Gdzie?

Grand Ascot Hotel
ul. Józefa Szujskiego 4, 31-123 Kraków

PLAN SZKOLENIA

Sesja online: Podstawy i narzędzia fundraisingu

• Fundraising w organizacji – inwestycje w filantropię, na które stać każdego.
• Zdobywanie funduszy – jak rozpocząć pierwsze kroki w stronę systemu dającego stały dopływ funduszy?
• Specyfika zawodu fundraisera – kto się nadaje do tej pracy i jak ją zorganizować? Jak wykorzystać zapał wolontariuszy, gdy nie stać nas na pracowników etatowych?
• Misja i wizja organizacji – jak zamienić je w fundamenty stabilności finansowej?
• Ćwiczenie: test spinacza – jak pokonać opór przed proszeniem?
• Komunikacja z darczyńcami indywidualnymi – co decyduje o sukcesie próśb?
• Jak zamienić obcą osobę w darczyńcę?
• Jak wizerunek przekłada się na pieniądze?
• Zdrowe finanse organizacji – jak dywersyfikować, stabilizować i powiększać budżet z roku na rok.
• Skuteczny fundraiser – warunki powodzenia.
• Arsenał metod fundraisingowych i przykłady ich zastosowania.
• Kodeks etyczny fundraisera – jak uczciwie zarządzać finansami.
• Pytania, podsumowanie.

Sesja stacjonarna: Kampanie fundraisingowe i warsztat komunikacji z darczyńcami

• Podstawowe wyzwania strategiczne.
• Strategie małych NGOs a strategie dużych organizacji.
• Personalizacja. Indywidualizacja wartości.
• Komunikacja marki 360 stopni.
• Kto jest Twoim klientem?
• Cele strategiczne.
• Strategia organizacji. Strategia marki. Strategia marketingowa.
• Strategiczne techniki kreatywne.
• Definicja docelowego rynku.
• Elementy strategii blue ocean.
• Co jest wartością dla klienta/ beneficjenta.
• Segmentacja rynku i pozycjonowanie oferty NGO.
• Ćwiczenie: budowanie ofert w oparciu o dane i założenia statutowe organizacji.
• Ewaluacja i monitoring realizacji strategii.
• Warsztat lidera.
• Sponsoring – reklama – filantropia: podobieństwa i różnice.
• Skuteczność i efektywność działań marketingowych.
• Zanim zaczniesz prosić – przygotowania do składania ofert.
• Kim są sponsorzy i czego oczekują – jak uniknąć próśb skazanych na niepowodzenie i działać skutecznie.
• Techniki komunikacji niezbędne w budowaniu relacji ze sponsorem.
• Etyczne aspekty współpracy ze sponsorem.
• Czego możemy się nauczyć od Adama Małysza i Roberta Lewandowskiego? Case studies.
• Finansowanie działań – planowanie.
• Portale społecznościowe i biznesowe jako źródło wiedzy o sponsorach.
• Negocjacje – jak budować partnerstwo i zachować niezależność?
• Budowa oferty sponsorskiej i listów do sponsorów.
• Miniwarsztat: jak umówić się na spotkanie – rozmowa telefoniczna.